青海春天炒作史

发布时间：2025-07-07 21:53:46 来源：七拱八翘网 作者：探索

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只要张雪峰还执掌，青海这家企业的春天炒作故事就不会断片。

日前，青海公司邀请两位诺贝尔奖得主参与听花酒研究之事已闹得沸沸扬扬，春天炒作且还有花大价钱买笑话的青海嫌疑。曾经一手缔造极草神话的春天炒作张雪峰，懂得此时沉默是青海金。

在酿酒这件事上，春天炒作张雪峰有着与众不同的青海执念。从4年前推出小瓶酒凉露，到如今超高端听花酒甚嚣尘上，他从极草5X总设计师一脚踏进白酒领域，最大的野心是，减少酒精对人体的伤害，“可能会为中国捧回一个诺贝尔奖”。

白酒早已被世卫组织列为一级致癌物，在梦里受到太上老君点化的商人张雪峰，早前提出白酒酿造减害增益新理论，结果背负累累骂名。

事实上，从推出极草5X粉片以来，这种骂声一直未曾中断。

张雪峰这位营销鬼才，和小罐茶老板杜国楹一样承受巨大压力和争议，但骂归骂，做生意赚钱从不寒碜。

巅峰时期，公司年营业收入超过20亿元，在国内冬虫夏草市场占有率接近50%。盛极而衰之后转战白酒领域，公司又在一瓶白酒上精雕细琢。

相比多年前通过极草5X粉片轻松攫取巨额财富，这次酿酒、卖酒难多了。资本纵横捭阖的白酒时代，要靠白酒“下蛋”，已不是件容易的事情。

另类营销

青海春天（600381.SH）从来不缺话题。

上周，公司获得诺贝尔奖得主穆拉德和瓦谢尔两位教授的加持。穆拉德教授因诺奖成果促进万艾可的发明；瓦谢尔是计算酶学奠基人，开创生物系统的计算机模拟。

公告披露，两位诺奖得主与公司合作期限3年，将服务于公司科学研究、人才培养等以及出席公司相关公务活动。

股吧里人声鼎沸，有人看好，也有人看衰，大家的动作一致，用脚投票。在公告次日（7月15日），公司股价高开低走，收盘时跌停。

这多少有点难看，但站在公司十多年的发展史里回望，这又算得了什么呢？

两位诺奖得主只是为公司白酒业务中重要产品听花酒的一种支持，半路出家、律师及注册会计师职业背景的张雪峰作为听花酒总设计师，太需要这些顶级科学家的智力支持。

今年1月，听花酒对男性机能影响的一份实验简报广泛流传，听花酒被赋予强大的“功能性”，提升免疫及改善睡眠等功效赫然纸上，引起一场轩然大波。

对于各路媒体的口诛笔伐，公司曾邀请媒体及家属参加初级人群饮用测试研究，亲自鉴证体验这一伟大成果的价值。

公司的硬怼和自信，没有打消外界的疑虑，因为这家背负骂名的企业，一直存在向公众解释科学性的困境，比如副交感神经、梦的科学性等一些专业术语很难被公众理解。

所以，公司煞费苦心地通过诺奖得主的“背书”，引导市场认可听花酒的科技含量。

现在来看，这种另类打法，公司已经相当委婉了。

在极草5X粉片鼎盛时期，公司直接选择央视背书。

2013年，公司在央视投放广告，复读机般宣传含着吃的极草5X粉片。你应该还记得，“你还用小钢磨打粉吗？”这句话听起来耳朵起茧，长期在央视各个频道滚动播出，这种霸屏方式，与同时期杜国楹操盘的8848手机十分相似。

在营销上，公司还有更深的套路。据百度百科，极草5X粉片广告的配音风格和语调等，和当时央视主持人任志宏十分相似，外界曾一度认为就是任在配音。

极草广告片在央视反复播出，和高仿配音无缝对接，在教育极草消费市场方面立竿见影，迅速收割了一批消费人群。

听花酒的打法和极草5X粉片类似，在主流媒体上大批量投放广告，且在全国21个国际机场露脸。

据搜狐财经报道，今年前3个月，听花酒广告投放金额已超2亿元。而今年一季度青海春天整个公司收入也才7522.15万元。

新物种

梳理青海春天发展史发现，几乎每一次都是在产品上寻求颠覆，即创造一个新物种。

早年的极草5X粉片，曾经宣称采取对冬虫夏草原草采取“细胞级破膜、破壁微粉粉粹技术，冬虫夏草细胞级微粉精髓释放比原草提升至少7倍。”

在冬虫夏草之父沈南英教授看来，这毫无科学依据。

不仅在学界备受质疑，在青海冬虫夏草行业，极草5X粉片产品简直成为嗤之以鼻的怪物。

2014年，青海三江源公司董事长扎西才吉发文炮轰张雪峰，直指极草粉片含着吃不尊重中医药辩证施治、因人而异的服用方式，更罔顾道地药材与否决定效果的根本问题，将企业利益凌驾在整合行业利益、消费者利益之上，对整个冬虫夏草行业都是一种伤害。

这没能阻挡极草5X粉片成为冬虫夏草领域的新物种。

随着央视背书和全国性经销渠道建设，极草5X粉片产品成为青海春天重要收入来源。仅2015年，这个产品贡献收入11.17亿元，是公司收入8成，毛利率高达55.21%。

极草产品频频与奢侈品比肩。公开报道显示，公司曾推出一款顶级产品极草至尊含片，一盒（规格为0.35克/片×81片）售价29888元，合每克1054.25元。

即便是普通极草产品也价格不菲。据中国经济周刊2016年报道，极草5X粉片每千克售价超过70万元，为当时黄金价格的3倍。

尽管有相关部门监管、王海打假、消费者质疑等，公司总能安然渡劫，在那场旷日持久的极草盛宴里赚得盆满钵丰。

2018年，张雪峰涉足白酒，推出的小瓶酒品牌凉露，也是一个新物种。这种主攻火锅餐饮细分市场用于解辣的产品，其实诉求和极草客户的心理差不多：想吃辣又怕辣VS想吃虫草又不方便吃虫草。

在小瓶酒围追堵截之下，凉露酒在市场里最终没能翻起大风大浪。高峰时期的2019年，公司酒水业务实现收入5173.71万元，但在火锅餐饮市场确实是个很特别的存在。它的落败在于小瓶酒的围剿，小郎酒、江小白以及劲酒等这些产品的渠道和网络优势远胜一筹。

继凉露凉凉之后，张雪峰又推出一款瓶容量750毫升的白酒产品听花酒，定位超高端，单瓶售价5860元至58600元，除了价格让人高不可攀，落口生津成为重要卖点。

都未曾敢轻易涉足超高端白酒领域，不知道张雪峰如何驾驭这个新物种。

急需解困

吃干榨净极草5X粉片的红利后，张雪峰酿酒、卖酒，就远没有那么好的运气了。

一瓶听花酒售价最低5860元，买3瓶市场指导价1499的53度飞天茅台酒绰绰有余。即便是买普五，不预约也能轻松拿下4瓶，这些难道都不香么？

况且，这些名酒的品牌、文化、历史典故和口感等人尽皆知，听花酒作为一个创新型白酒产品，它的诞生竟然靠的是一个太上老君托梦的故事。

虽然在营销上继承了极草时代砸巨资投放的模式，时过境迁，消费终端对这一天价酒买账者寥寥。

因为对酒水领域的大量资金投入，青海春天最近两年业绩堪忧。数据显示，2020年-2021年，公司亏损3.20亿元和2.49亿元，今年上半年预亏4200万元至5124万元。

看来，公司抓紧白酒这根稻草并不牢靠。

据去年年报，公司酒水快消业务以销售听花系列酒产品为主，实现收入2539.48万元，同比增长高达50.51%，还远不能扛起公司收入的大梁。其中，负责销售听花酒的子公司西藏春天酒业，已3年累计亏损1.07亿元。

除了酒水快消业务，公司还布局有大健康板块，该板块目前主要销售冬虫夏草原草，以及以冬虫夏草原草为主要原料的重要产品利肺片。

2021年，大健康板块实现收入9546.02万元，同比增长6.25%。其中，冬虫夏草产品收入5906.81万元，同比下降26.28%，中成药产品虽同比增长657.83%，也仅3073.17万元。

自2016年极草5X粉片被迫停产之后，公司一直走在业务解困之路上，已让资本上头。去年7月和今年6月，持股5%以上重要股东红塔红土基金、利福资本-利福锦意一号私募先后实施减持。十天之前，公司控股股东西藏荣恩，也通过大宗交易减持公司500万股，套现数千万元。

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