原标题：暂停门店扩张，只松张季一季度净利下滑一半

记者 | 赵晓娟

4月22日，鼠暂三只松鼠发布2021年年报和2022年第一季度财报。停门其中，店扩度净2021年营收微降0.24%至97.7亿元，利下归属母公司的滑半净利润提升36.43%至4.11亿元。这当中，只松张季第三方电商平台营业收入64.79亿元，鼠暂占总营收的停门66.31%。其中天猫系平台贡献营收29.56亿元，店扩度净同比下滑22.3%；京东系平台贡献24.08亿元，利下同比下滑11.84%。滑半

更加难看的只松张季数字是，2022年第一季度，鼠暂三只松鼠营业收入30.89亿元，停门同比下滑15.85%；归属于母公司的净利润为1.61亿元，同比下滑48.75%。究其原因，三只松鼠称受累于上年基数高、原材料成本上涨、广告费用过高等因素。

与此同时，三只松鼠还推翻了其此前制定的“大力拓展直营和加盟门店”的策略。

4月22日，三只松鼠发布了“关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告”，该公告提到，三只松鼠在发展模式上进行转型升级——从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌 转型，重构品牌力、渠道力与产品力。

公告称，“为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力。”

对照其门店数字的变化，其直营的投食店新开12家，闭店43家，截至期末累计140家，实现营业收入8.18亿元，较上年同期下滑6.39%，占总营收8.37%。

以加盟模式为主的联盟店新开341家，闭店288家，截至期末累计925家，实现营业收入7.49亿元，较上年同期增长63.3%，占总营收7.67%。

界面新闻在2021年曾采访过数名来自天津、河北等地的三只松鼠联盟小店的加盟者，他们均表示，线下渠道价格没有优势导致了顾客流失，一些加盟者甚至趁着三只松鼠双11大促或官方旗舰店直播时“从线上进货”，互博的矛盾一定程度上阻止了加盟商的意愿。这显然与三只松鼠“2021年再开1000家联盟店”的目标相左。

界面新闻此前走访位于北京丰台的“三只松鼠投食店”，该店位于一家购物中心一层黄金铺位，但一名店员告诉界面新闻，过去一年，北京疫情反复，导致该购物中心客流大幅下滑，部分铺位甚至提前撤退，反而是刚需类的连锁超市客流多了起来，让许多购物行为在超市渠道增加了成交机会。

事实上，三只松鼠已经开始学习传统消费公司回归至主流线下渠道。2021年10月，三只松鼠正式发布新分销战略，全力进军线下主流渠道，入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超，并为这一渠道定向开发33款分销专供品。报告期内，新分销业务整体实现营收16.09亿元，同比增长38.16%。

三只松鼠在沃尔玛超市的促销堆头。（图片拍摄：赵晓娟）

传统分销渠道的销售额已经超越了三只松鼠耗费数年发展的专营店，效率也更高。不过，三只松鼠的线下需要补太多的课，补起来也相当困难。这是所有从线上走到线下的消费品牌必须面临的问题，包括营销模式。

三只松鼠创始人章燎原在此前的演讲中也提到，从流量时代到内容时代，对百亿松鼠来说，营销模式改变意味着巨大的挑战，因为改变一定免不了短中期的阵痛，但新的“品销合一”模式可以迅速建立产品认知并形成精准销售，打通“小快抖直B淘”。

三只松鼠在一季度财报中也提到，战略转型下公司将持续进行门店体系战略调整、聚焦坚果战略下产品调整、加大科研投入、加大分销渠道拓展和供应链建设，会对短期业绩带来一定影响。

• ·快手-W发布三季度业绩 毛利约107.03亿元同比增长25.8%
• ·快讯：北京健康持续拉升暴涨101% 国资委等多部门支持医疗健康国企重组并购
• ·已致76人死亡！今年以来最大地震！最新消息→
• ·磐京股权投资遭立案调查 百亿私募盘京投资紧急澄清
• ·中信建投首席经济学家黄文涛：国有上市公司估值偏低 应苦练内功、做大市值
• ·又见“禁酒令”！金融巨头内部文件曝光！
• ·Intel中国特供版i5-13490F突然开卖：1599元性价比逆天
• ·中航电测连续三个20CM 这只中证1000指增为何跻身前十大流通股东？
• ·2000亿长城基金尴尬：2只产品发行失败，规模增长陷入瓶颈
• ·博时基金市场点评2月6日：两市继续回调，创业板跌幅超1%
• ·吴晓波退出酒业家，林劲峰退出微酒…行媒的新世界来了？
• ·提前还贷热潮再现，存量房贷利率高算不算杀熟？
• ·央行、银保监会：稳步推进房地产投资信托基金(REITs)试点
• ·抖音电商，杠上淘宝
• ·已超过肺癌！全球第一大癌症竟是它
• ·融信中国1月合约销售总额约9.95亿元