她是60/70/80后，这是三代人的创业心路

感知酒业“她力量”的后代蝶变成长。

文|云酒头条商业中心

（ID：YJTT2016）

2月24日，创业海口西海岸流光溢彩，心路一场别开生面的后代酒业女性集会引人瞩目。

她们，创业正在参加由中国副食流通协会女企业家分会与芳樽荟联合主办的心路“第三届中国酒业女性发展大会暨菁英女性领导者颁奖礼”。数十位酒业女精英走过红毯，后代分别领取了“酒业最具成长力女性领导者”“酒业最具创新力女性领导者”“酒业最具品牌力女性领导者”“酒业最具贡献力女性领导者”“酒业最具创造力女性领导者”奖杯和荣誉证书。创业

此时，心路无疑是后代属于中国酒业女性的高光时刻，她们代表了中国酒业“半边天”，创业展示了酒业“她力量”。心路

妇女节之际，后代云酒头条（微信号：云酒头条）与其中三位女性酒商代表深度对话，创业听她们讲述自己的心路创业故事，以及过去三年来的蝶变成长。

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“60后”符子英

疫情三年新开11家店

辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司（简称英民公司）董事长符子英，是一位酒业60后老兵。

1998年符子英进入酒海创业，2002年成为辽宁首家茅台专卖店经销商，并相继携手、汾酒、剑南春等名酒。截至2023年3月，公司在沈阳拥有27家门店，已是东北名酒大商。

2022年，沈阳市因疫情“封城”，英民公司所有门店闭店停止经营，公司近一个月没有销售收入，同时还要向上游打款支付工资，压力可想而知。

面对考验，符子英首先明确公司不减员、不降薪、福利照常发放，稳定员工团队，同时梳理业务开展“加减法”。

先做减法。疫情之下消费场景变化，公司原定团购和大型活动取消，人员费用投入得到节约。

再做加法。公司线下受阻强化线上，通过和合作的线上专卖店，不断宣传英民公司名酒保真优势，通过线上咨询顾客到店提货。2022年6月，公司组建有6个员工的电商部，包含2个专职主播每天定期直播，开播数月产品销售200万，同时也聚集人气吸引消费者，提升了英民公司知名度美誉度。

为了更好服务消费者，英民公司还和沈阳部分高端小区联合，通过小区管家、定点送菜等开展社区营销，效果明显。

疫情期间为方便消费者购酒，英民公司推出“一瓶也送”业务，消费者即使只购买了一瓶100元的酒，门店也会送货上门；业务人员每周提供门店进销存报表，做到了门店管理精细化。

正因为采取了上述措施，疫情三年英民公司业绩逆势增长，还新开出11家门店。

符子英表示，2023年酒类消费场景全面恢复，公司将企业团购作为突破口。在厂家支持下，英民公司将进一步做好沈阳名酒销售网点进店、销售、终端建设、做深做透市场，力争全年销售增长30%。

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“70后”沈兰

从运营商转身为厂家

1999年，如今的的陕西弘昊中唐文化传媒有限公司董事长沈兰进入酒业，那一年她23岁。她在陕西市场将一款名酒从300万卖到7000万，与五粮液、舍得等名酒保持了多年合作。

2020年疫情来袭，沈兰及时对公司组织构架和产品结构进行调整，同时“见缝插针”下市场招商，公司业绩保持稳定。

2021年，沈兰与合伙人斥资在四川古蔺产区购买了一家酒厂，完成了从运营商到厂家的转身，同时推出酱酒自有品牌“中唐龙涎”。

沈兰表示，疫情期间大部分酒商都在收缩，自己却收购酒厂推出自有酱酒品牌，一是看好古蔺酱酒区位资源优势，二是希望实现运营商到酒厂的转变，弯道超车。

酱酒市场竞争激烈，作为一个新品牌如何才能弯道超车，沈兰不断推出营销创新。

“中唐龙涎”上市后，沈兰团队在陕西省内开展自营，在汉中、商洛联合当地经销商打造样板市场，在省外则推出了“合伙人”模式。

沈兰表示：省外合作伙伴愿意合作，按照协议打款享受相应支持后，还可以在规定时间参与分红。如果产品销售不畅可以调换货，扣除相关费用，经销商可以将货退还公司。

正是采取了上述措施，“中唐龙涎”进入市场后销售业绩很快突破千万。沈兰表示，2023年公司积极开展组织结构调整，加强团购市场拓展，2023年酱酒销量将冲击5000万，与疫情之前相比，公司整体将跨上新台阶，实现从运营商到厂家的转型。

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“80后”张月圆

风雨中成长的酒二代

2008年，21岁的张月圆大学毕业，就进入父辈创立的兰州义顺工贸有限责任公司（以下简称兰州义顺公司）。

作为别人眼中的“酒二代”，张月圆并没有选择“躺赢”，而是在公司一步一个台阶。她从柜员做起，先后担任办公室主任助理、总经理助理等职务，2020年起担任兰州义顺工贸有限责任公司总经理。

2020-2021年疫情来袭，兰州义顺公司业务受到影响但依然保持增长，2022年兰州封控近8个月，张月圆感到前所未有的压力。

“2020年疫情开始，公司首先配合厂家慰问经销商和终端，发放防疫物资。疫情期间公司员工工资正常发放，同时持续加强线上商学院《义顺讲堂》的培训学习，线上商城也正常经营。2022年疫情严重，公司年会改为线上举办，为员工发放了黄金老人奖、和谐之家奖、子女成才奖等，稳定了团队信心。”张月圆表示。

甘肃义顺集团旗下拥有“义顺老张的店”和“义顺酒便利”酒类零售连锁品牌，疫情期间作为保供单位正常营业，公司通过线上下订单配送到小区，就近配送，服务了广大消费者。

除了上述传统业务，公司还积极向互联网电商转型。公司成立电商部每周开展直播，2022年是世界杯举办年，为响应合作伙伴五粮液发起的“五粮液·举杯挚爱传播奖”活动，兰州义顺公司以4908的高分，获得了此次活动传播热力值全国排名TOP1。

张月圆总结，自己作为酒二代入行15年，一步步成长为公司管理者，其间历经风雨，三年疫情经受最大考验，个人也得到成长。幸运的是兰州义顺公司克服了困难，公司业绩稳步成长团队凝聚力强。2023年，公司将不断顺应市场变化，在经营模式上进行调整，不断与时俱进，真正实现“让千家万户畅享好酒好生活”的企业使命。

中国酒业从来不缺乏精英和人才，“她力量”是其中重要组成部分。通过上述三个故事，我们看到女性在中国酒类市场中不可或缺的地位，正是她们的努力和付出，让中国酒业更加美丽。值此妇女节之际，让我们向她们表示祝贺和祝福。

你怎么看酒业的“她力量”？文末留言等你分享！

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